Tror du på dit salgsmål for 2012?

Eller sidder du her knap en måned inde i det nye år med følelsen af at det er uopnåeligt og dermed gør dig lidt skræmt….

Øvelse

En sund øvelse er at bryde målet ned og dermed skabe et bedre overblik.

1) Hvad har du allerede i banken (kendte sager du ved du får)?
2) Hvad har du i din pipeline (kendte sager du ønsker at gå efter)?
3) Hvilke kunder har en aftale der kan gentegnes? (gensalg)
4) Hvilke eksisterende kunder kan du sælge mere til? (mersalg)
4) Nysalg – hvilke nye kunder ønsker du at opstarte dialog med? (nysalg)

Efter en sådan øvelse er vejen til målet forhåbentligt mindre uoverskuelig og du kan gå igang med din indsatsplan. Indsatsplanen vil give dig overblik, over hvad der kræves af indsatser for at optimere chancen for at nå målet.

 

Video Video

En video er rigtig god til at skabe autencitet, at du / din virksomhed tør stå frem ansigt til ansigt, og til at fange folks opmærksomhed på en andet måde end det skrevne medie.

Jeg assisterer Middelfart Erhvervscenter med at klæde de lokale virksomheder på indenfor sociale medier. I den forbindelse bliver der også talt om anvendelsen af video som medie.

Jeg oplever, hos virksomhederne at der er en barriere for at kaste sig ud i det, men at mange gerne vil og har planer med at integrere brug af video i løbet af 2012.

10 Gratis Video Tips

Vil du gerne have lidt tips til brug af video, så er jeg stødt på denne gratis danske guide10 Tips Til Video i Din Markedsføring 

Herudover vil jeg gerne dele en video om video. Det amerikanske firma Salesforce fortæller om hvad det har givet dem at anvende video som medie, såvel på deres hjemmeside og YouTube.

Video om Video

Har du lyst at dele dine erfaringer med video, da skriv gerne om det som en kommentar…

 

Yammer du og dit firma?

Inspireret af bl.a. Jacob Bøtter’s forrygende bog NQ og superskønne Natasha Friis Saxbergs Twitterbog har jeg haft Yammer på min liste over Sociale Medie Platforme der skulle udforskes nærmere.

Kender du ikke Yammer er det en micro-blogging portal rettet mod virksomheder. Yammer anvendes internt i organisationen, altså i et lukket forum. Yammer minder i sin opbygning en del om Twitter og Facebook, hvor du bl.a. har din personlige profil og så anvender platformen til at kommunikere med fx. kollegaer om:

• emner I har fælles interesse for
• linke til gode www’s du er stødt på
• og med garanti meget mere

Jeg tænker også, at dette på sigt må afløse mange af de oceaner af mails der fylder de danske indbakker. Kender du det, du skriver en mail til en kollega – måske blot at give en kort aktuel besked, lidt “spild” da det ikke er noget der skal gemmes, backuppes osv. – eller du og en kollega deler en masse god viden i en mail korrespondance, som andre OGSÅ kunne have glæde af – f.eks. til materiale I har stødt på på nettet. Naturligvis kan der anvendes TAGS – så det hele bliver rigtig brugbart også om 3 år, når mængden af information er vokset betydeligt.

På www.yammer.com (udtales i øvrigt Jammer) findes der danske cases, men er DU i en virksomhed der anvender Yammer, da skriv meget gerne en kommentar her nedenfor om dine erfaringer med det…

Mere om Yammer

Du finder en nærmere beskrivelse på Wikipedia og ved at tage den korte video-tour på Yammer 

 

Roder Dit Netværk (også)?

Jeg har i et stykke tid skubbet en kendt opgave foran mig (hmm måske helt ærligt en blandt flere) – at få ryddet op i alle mine mange dejlige netværkskontakter.

Tilbage i 90érne husker jeg at det hed kontakter (og ikke netværk) og var lagret i:

• En fysisk adressebog
• Adskillige mapper med visitkort

I dag er virkeligheden, at information om mit netværk er spredt ud over

• Min(e) telefoner
• WWW (LinkedIn, Facebook, Twitter osv.)
• Min PC – Mailsystemerne

Kilde: Flowingdata.com

Naturligvis er flere synkroniseret, men NU er det tid til at starte en oprydning og ikke mindst en organisering, der skal gøre kontaktinformationerne endnu stærkere til … networking.

Jeg er fra morgenstuden blevet inspireret og mindet om denne vigtige opgave af Simone Lemming Andersen (forfatter til bogen: ”Få succes i netværk”), som jeg havde fornøjelsen af i en times webinar hos IBC.

”Et netværk er at knytte kontakter til folk, som har brug for den viden, du har, eller som ligger inde med den viden, du tror kan blive nyttig på et senere tidspunkt. Et netværk er en slags social kapital. Det betyder, at man skal behandle sit netværk på samme måde, som man behandler sin kapital i banken. Hvis man bare hæver og hæver uden at sætte noget ind igen, ender kontoen med at være tom”. Citat Regine W. Andersen

p.s. mit centrale system er pt. Excel – har DU fundet den helt idelle metode / andet system, da modtages hints med kyshånd

 

Flawsome er det nye sort

Jeg har netop læst seneste nyhedsbrev fra Christina Klitsgaard, en kvinde der adskillige gange i 2011 har inspireret mig.

- det er også tilfældet i dag, hvor hun gjorde mig opmærksom på det nye ord “Flawsome” der i følge trendforskere bliver “det nye sorte” i 2012.

Christina skriver:

Trendfirmaet Trend Watching, der lever af at spotte upcoming forbrugertendenser, spår at en af de allerhotteste trends for 2012 er at være Flawsome.

FAKTA: Flawsome er en sammensmeltning af det engelske ord ”flaw” (svaghed/fejl) og ”awesome” (fantastisk), og det betyder, at det bliver cool at turde flashe sine fejl og mindre flatterende sider.

- ville her gerne afsløre en pinlighed fra mit liv, der er åbenbart for mange, er gået helt i sort..

Lånt fra www.betweens.dk

 

Det er aldrig for sent…

Det er aldrig for sent at blive den, du troede. du skulle være citat: Sofia Manning & Christian N. Stadil

En søndag eftermiddag alene hjemme i eget selskab, udover en sovende baby, fristedes jeg til at åbne bogen “Personlig Karma” af det nye makkerpar Sofia Manning og Christan N. Stadil. Det tegner rigtig godt og jeg måtte virkelig presse mig selv, til at holde fokus på de planer jeg allerede havde lagt, i stedet for blot at overgive mig til det elskede “læse-univers”.

Det er så vigtigt at slippe drømmene løs. At leve det bedste liv, vi overhovedet kan finde ud af at leve. At blive ved med udvikle sig gennem hele livet.

Jeg elsker det jeg kalder livets skole (selvudvikling) og jeg kan blive helt høj, når jeg f.eks. finder ind til nye drømme, jeg ikke tidligere havde erkendt, eller sætter mig for at fokusere på et område i mit liv og så udvikle det endnu mere. Jeg tror denne bog og jeg får svært ved at slippe hinanden.

At se bag facaden

I gennem årene har jeg læst utallige mængder bøger og deltaget i mange seminarer og foredrag. Indtil 2009 var det næsten altid en oplevelse der foregik som “tilskuer”, men det har web 2.0 og de sociale medier ændret gevaldigt på.

I indeværende år har jeg som eks. været i direkte dialog med følgende inspirerende personer  som et resultat af, at afstanden mellem os alle – så vel i det lille kongerige Danmark som udenfor grænserne er blevet så meget mindre:

• Lars Kolind (kolindkuren.dk)
• Karen-Marie Lillelund
• Tini Owild
• Lykke Rix
• Michelle Hviid
• Anna Skyggebjerg
• Martabolette Stecher (forfatter til Bare Gør Det)
• Natasha Saxberg
• Rasmus Nøhr smiler stadig over mødet
• Dorte Lytje (Søg hende på FB)
• Lone “Powerprinsesse” Rasmussen
• Carina Heckscher
• Thomas Bigum
• + adskillige udenlandske inspirationskilder)

Mennesker der har og forsat efter endt læsning inspirerer mig – hvem er dine inspirationskilder?

 

En test der virkede

QR koden er genereret via myqr.dk – nemt og smertefrit