Eller sidder du her knap en måned inde i det nye år med følelsen af at det er uopnåeligt og dermed gør dig lidt skræmt….
Øvelse
En sund øvelse er at bryde målet ned og dermed skabe et bedre overblik.
1) Hvad har du allerede i banken (kendte sager du ved du får)?
2) Hvad har du i din pipeline (kendte sager du ønsker at gå efter)?
3) Hvilke kunder har en aftale der kan gentegnes? (gensalg)
4) Hvilke eksisterende kunder kan du sælge mere til? (mersalg)
4) Nysalg – hvilke nye kunder ønsker du at opstarte dialog med? (nysalg)
Efter en sådan øvelse er vejen til målet forhåbentligt mindre uoverskuelig og du kan gå igang med din indsatsplan. Indsatsplanen vil give dig overblik, over hvad der kræves af indsatser for at optimere chancen for at nå målet.
